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 江南园林甲天下，苏州园林甲江南，“创新拓进 蓄势赢战”2019龙采企↑业年中会议于7月12日在苏州举办∑，在此次会议中，龙采、资海集团的各个管区都认真总结了上半年的成绩和经验，查找工」作中存在的不足，并且明确公司下半年的工作任务和发展目标，做好下一步各项工作，为下半年工作的顺利开展打好基础，蓄势赢战!

   龙采企业董事长、总√裁杨国廷，龙采企业财务总裁王颖，龙采企业政府项目总裁梁东盛，龙采企业组织监察总裁邱莉莉，球友圈总裁袁文蔚，龙采企业信息技术管理总裁姚响，龙采科技集团百度①项目总裁佘伟，资海科技集团总裁闫树军，龙采科技集团客户资源副总裁单文斯，资海科技集团技术副总裁陈迪，龙采山西管理区大区总经理付强，龙采黑龙江管理区◣大区总经理曲萌，龙采大连管理区大区总经理姚明新，资海科技集团销售副总裁王晓磊，资海科∴技集团产品副总裁黄能，资海科技集团运营副总裁高福臣以及龙采、资海集团各项目战线负责人参加了此次会议。

强责任，重使命，做好产品和服务

▲龙采企业董事长、总裁杨》国廷

   龙采企业董事长、总裁杨国廷做了龙采企业年中工作总结，分析了各区的客户情况。另外，杨老师根据企业的发展特点⌒　做了详细的规划，他强调：我们的责任和使命就是用拼服务来赢得客户，用好产品来掌握用户，并做出了营销云、垂直云、体育云、体育IP公司、球友圈等的▼发展规划，寄语大家在下半年再接再厉，再创佳绩！

加快变革创新，提升业务水平

▲龙采科技集团百度项目总裁佘伟

  龙采科技集团百度项目总裁佘伟分享了上半年百度业务的客户、纯ω　利等数据，并指出下半年我们的重点就是一个字：“变”。创】新业务思维、开发重点行业、转变市场和行政人资的运营方向是创新发展的首要任务ぷ，为龙采企业的发展拓展了新的思路。

促进地区联合，打好发展】战役

▲龙采山西管理区大区总经理付强

  龙采山西管理区大区总经理付强在山西龙采2019年上半年的工作汇报中提到：山西管区的任务要责任到人，落实到岗，打好“英才计划”、“天梯计划”、“行业深耕”等五◤大战役，注重以客为尊▅，品效合一，四大地区强强联合，共同推动█山西管区的业务发展。

做好整合营销，深耕自◣研产品

▲龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌

   龙采黑龙江管理区大区总经理曲萌对龙采企业ㄨ、自研产品和代理产品进行了展示与讲解，其中，新开预存客户、消费指标客户和朋友指标客户都有明显提升。曲总提到，需从开发上□　市客户、拓宽领域和扶持平台等为着力点，全力做好整合营销和开发品牌客户的工作，并在下半年对自研产品重点发力。

以客户为●核心，升级↑运营服务

▲龙采大连管理区大区总经理姚明新

  龙采大连管理区大区总经理姚明新根据大¤连管区的客户情况，将新客户、失效客户、老客户和网站客户分ξ配给不同的项目负责人，并将大客户运营服务全面升级，更好地践行以客户为核心的原则。

变换营销思维，注重用户体验

▲资海科技集团产品◤副总裁黄能

  “我们要做到从客户思维向用户思维的变换。”资海科技集团产品副总裁黄能▓在演讲中详细介绍了资↓海产品业务的架构，并对龙采管家及健身圈等系统进行了规划分析，强调了产品的开发及运营应做好营销思维的变换。

增加销售手段，转型研发公司

▲资海科技集团总裁闫树军

   资海科技集团总裁闫树军提出了资海将从销售型（代理型）公司转变为以用户价值为核心的产品研发型公司的新定位，倡导了销售手段的◇多样化，介绍了垂直云工作室的规划和职能等方面的情况。

发展朋友客户，促⊙进业绩提升

▲资海科技集团销售副总裁王晓磊

   资海科╱技集团销售副总裁王晓磊在分享中指出，朋友客户较之普通客户有更注重产品价值、立♂足长远合作、夯实信任关系，服务高于价值的优点。销售要成为善于结交朋友客户的“能手”，必☆须要在专业、态度、人品、执着、增值等方面更胜』一筹，让朋友客户促进自身业绩的提升。

夯实自身实力，培育朋〓友客户

▲龙采企业董事长、总裁杨国廷

   主题分享结束后，杨老师在总结中强调，朋友客户的数∏量体现着公司运营团队的能力，同时，夯实自身实力有助于更好地发展朋友客户，希望大家都能共同把龙采建设好，寻找更多的、真正的朋友客户。

思维激荡，联合攻坚三大议题

▲讨论环节

  在会议现场，各项目的负责人分为若干小组，针对如何做好三大重点行业及地市深挖╲、如何更好地售卖人资圈、如何建立龙采冰海的销售渠道这三大议题进行了热烈的讨论，积极建言〓献策，并派代表上台阐述了讨论结果，提出了加强与行业协会及异业合作、发展ξ　政府客户、更换常规维护模式等卐切实可行的方法。

  佘总和闫总对大家的讨论结果进行了总结，佘总讲道，我们要用厂商思维来谈合作、谈代理、谈招商，创新销售方式，并以场景◇广告的方式来推广人资圈。闫总提出要将龙采冰海放到适合它的场景里来售卖，让有购买力的消费者来采▓购。