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                2019龙采企业↘销售战线会|思维蜕变培育“朋友客户”专业提升迎战全新龙采

                发表时间: 2019-04-18      内容分类 :公司新闻     点击次数:531

                2019年4月18日,“睿变创新 拓行激越”2019年销售战线会议于坐落辽东的“浪漫之都”,美丽的滨※城——大连激情召开。


                龙采企业董事长杨国廷、龙采企业财务总裁王颖、龙采企业↑项目副总裁梁东盛、龙采企业组织监察副总裁邱莉莉、龙采企业技术副总裁姚响、龙采科技集团运营副总裁佘伟、龙采资海集团客服副总裁单文斯、龙采资海集团技术副总裁陈迪、资海科技集团总裁闫树军、龙采科技集团副总裁兼龙采山西管理区大区总经理付强、龙采科技集团副总裁兼龙采黑龙∑ 江管理区大区总经理曲萌、龙采科技集团副总裁兼龙采大连管理区大区总经理姚明新、资海科技集团副总裁兼资海南方管理区大区总经理王晓□磊、龙采企业产品副总裁黄能、龙采资海集团市场宣传副总裁王虹、龙采科技集团大客户副总裁宁可、龙采资海︽集团行政人资总监王爽、龙采资海集团产品运营副总裁刘佳骥等龙采资海各战线领导、各公司分总以及销售战线的精英们共聚一堂,回顾Q1季度的收获与成绩,深入剖析工作中还存在的问题,交流分享客户开发、提升毛利与管理效能的核心技巧,积极汲取,互补提升,把握龙∴采第二次创业期的前行方向,协力迎战充满机遇与挑战的金融元年。



                培育"朋友客户"  提升行业专业化建设



                会上,龙采企业董事长杨国廷做了重要讲话。杨老师╲指出,龙采已成功走过“品牌的龙采”,实现了口碑与品牌化建设,如今是完全不同于10年前的→龙采,也将逐渐脱离“集团”概念,迎来再一次完全不同的发展。面临企业的全新变革,思考的重点是:龙采拥有多少的“朋友客户”、“忠诚客户”,这也将是新一年最重要的指标。“成功必须专业,专业源自务实”,在↙新的发展阶段,无论产品与服务,都必须做到高质量,达到最好。销售是龙采的起步,更是坚实的∏基础。如今△销售的重点是什么,是变化。要紧跟发展变化的需求,及时转换销售思路,打造“朋友式”销售,关心朋友的成长,关心朋友◤是否发财。
                同时,要按行业推进系统性服务与技术开发。打破市场同质化竞争壁垒,培养行业内最专业的技术人员,成为真正的网站建设专家。改变开发服务∩思维,以经验与专业指导客户“应该建什么样的网站∞”,帮助客户打造最需要的网站。
                今年开始龙采将迎来更好的发展阶段,产品逐渐完善,更多优秀的人加入了龙采,每个人都能看到龙采的变【化,“世间唯一不变的真理——变化”也期望能够在全新的发展阶段看到每一位龙采人的变化,龙采人都能展示◇龙的风采。

                转换思维 做会解决问题的销售≡



                龙采科技集团运营副总裁佘伟带来百度销售体系Q1回顾。他指出做出∮效果、转化好,是培养“朋友客户”的基础,对客〖户来说,好销售不在于登门的次√数,在于是否能帮助客户解决问题与痛点。会解决∩问题的销售才有发展,作为销售,如果你现在没有解决问题的能力,那就去学∑ 习掌握解决问题的能力,“不能解决问题,你就会成为问题”。并从人才拓展布局、数据检验效☆果、行业深挖与地市客户ξ开发策略等方面做出分享。

                打造良好的第一印象

                找对人 说对话 做对事



                资海科♀技集团总裁闫树军作资海Q1季度总结与Q2规划。他提到要做好企业形象与差异化建设,增强客户“可信任”的第一印象,并从沟通细节主抓信任度、好感度、专业度服务心理建设。针对『客户反馈的“销售不够专业,技术※负责人管理能力不足”的非客观问↘题,合理打造销售、技术战线对接机制,有效打破信息鸿沟,降低接㊣单风险。同时针对不同类》型客户采用“1235”跟进机制,保障项目专业服务水平与合作体验感。对于销售签单,闫总特别分¤享:签单的一个←重要的前提是,你所影响的人是否为决策人或者是可以直接影响决策人。

                干货满载  知⊙识转化实力



                 短暂的午间休息过后,大连╱龙采房产事业部石金荣、上海资海邹然、山西龙采熊跃斌、运城龙采李婷、黑♂龙江龙采刘程、鸡西龙采郑森分别从房产客户开发、以派单为核心的大客户开发技巧、优秀团队☆管理、分公司业绩与人员管理、汽车行业深挖、小众产品的开发与分公司迅速提升毛利办法等方面带来精华分享,让在场的〓各位受益匪浅,满满的干货,强效有力的知识赋能,带给大家无尽的信心动力与专业实力!

                定点↘小组讨论  引燃头脑风暴




                小组讨论可∏谓引燃全场的“发动机”,以龙采、资海为阵营出发,大家针对除电话营销外的其他获客渠道、人员的招聘入职创新▲、如何做好整合◥营销、目前自营产品在各地市场推行的问题及意见反馈、自研产品派单问题总●结、异地订单对接流程与规范这几项议╲题进行现场讨论。有效地促进了各地销售间、销售与技术的交流融合,发现问题,整合思路,挖掘有效解〓决策略,为今后的工作提供有力的助力与指导,同时也帮助大家对本次战线会的分享内容快速吸收与转化。
                最后,龙采科技集团运营副总裁佘伟对本场会议进行卐总结。他讲到,这场销售战线会可学习的东西有很多,这里是起点而不是终点,要虚心去学习去吸收,有问题可以直接联系今天的演讲人,勤沟通多提升,共同将经验更好地融合拓展,高效地用到日常工作▓中!

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